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Wann Skonto anbieten?

Kaufleute wissen es. Liquidität ist das Wichtigste. Wann immer ein Lieferant in Vorleistung geht, heisst einen Lieferantenkredit einräumt und danach erst die Rechnung legt, belastet das seine Liquidität. Wird zudem der Betriebsmittelkredit beansprucht, so entstehen dem Auftragnehmer weitere Kosten durch hohe Zinsen. Daher muss neben schneller Rechnungslegung und zeitnaher Kontrolle des Zahlungseingangs auch der Schuldner, also der Auftragnehmer motiviert werden, seine Rechnung zügig zu bezahlen. Sebastian Jördens hat als Gründerexperte die wichtigsten Punkte zusammengestellt, wie Sie als Unternehmer schneller an ihr Geld kommen und worauf Sie achten sollten.

Ich würde grundsätzlich immer Skonto in Verbindung mit einem kürzeren Zahlungsziel als das gesetzliche anbieten und dies auf der Rechnung vermerken. Dies erst zu tun, wenn der Betriebsmittelkredit beansprucht ist, birgt die Gefahr, dass Stammkunden das Skonto-Angebot übersehen. Kunden lieben Kontinuität. Das schafft auch in deren Planung eine gewisse Sicherheit und stärkt die Zahlungsmoral.

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